Não preciso dizer (OK, já disse) que há milhares de produtos brasileiros à venda aqui na Amazon “local”. Nem lembrar que esse primeiro passo – apesar de bastante facilitado pelo mega-galáctico marketplace – não deixa de ser trabalhoso: pesquisa de mercado, ajuste de produto, registro de marca, certificações, logística, gestão digital, etc. Como começo, entretanto, continua sendo o caminho das pedras para pequenas e médias empresas com interesse no mercado americano. E o que ele garante (desde que a lição de casa tenha sido feita como se deve) é tudo o que um empresário mais procura: conversão e retorno rápido sobre o investimento.
Isso quer dizer que as empresas podem dar esse passo e declarar Missão Cumprida?! Não exatamente. Como sabemos, conversão não significa necessariamente construção de marca. E você vai precisar disso – ações permanentes de marketing – para criar uma identidade forte e preparar o produto para vendas em outros canais — que idealmente incluem o mundo real, via distribuição, parceiros ou lojas proprietárias.
Sei que me repito, mas sem investir em branding – portanto, mensagem consistente, identidade visual, campanha continuada, parcerias ou collabs, presença em eventos do setor, ativações locais – sem investir em branding, eu dizia, as marcas acabam batendo no teto: não conseguem saltar de alguma das milhões de páginas da Amazon para a posição de player no mercado.
Se tivesse que resumir a questão em uma frase, eu diria: estar na Amazon é obrigatório – mas, para crescer de verdade, não dá para estar só na Amazon. É por isso que a Pellicano agora é parceira da SellersFlow – empresa referência na gestão de marcas brasileiras nos marketplaces dos EUA, como Amazon, Walmart e Wayfair. Eles já administram mais de 250 marcas e trazem a expertise estratégica em marketplaces que complementa nossa visão de brand building. Juntos, criamos uma nova jornada para empresas brasileiras nos EUA: Amazon & Beyond. Da venda no marketplace à presença no varejo físico. Da conversão rápida à construção de marca sólida. Quer conversar sobre como aplicar isso à sua marca? Fale com a gente.
